Wildberries выделила направления с максимальным интересом в B2B-сегменте.
По данным комплексного анализа компании Wildberries & Russ, 72% крупных продавцов проявляют интерес к бизнес-трейдингу (товары для бизнеса). RB.RU ознакомился с документом. Данное направление начали тестировать в октябре.
Наибольшей популярностью у компаний и индивидуальных предпринимателей пользуются канцелярские товары, электроника, бытовая химия и техника. В опросе, проведенном в ноябре, участвовали продавцы из топ-5000 крупнейших партнеров.
Согласно исследованию, наиболее востребованными в B2B-сегменте являются следующие категории: канцелярия и офисные товары; электроника и гаджеты (например, мобильные телефоны, компьютеры); бытовая химия; различная бытовая техника; мебель и элементы интерьера; строительные и ремонтные материалы; продукты питания; автотовары; одежда. «72% исследованных партнеров готовы использовать возможность покупок от имени своей компании через платформу «Wildberries для бизнеса». При этом 41% уже делают B2B-покупки на платформе как частные лица», — сказано в документе.
Основные требования партнеров Wildberries к B2B-маркетплейсу включают: быструю доставку, безопасность сделок и гибкость в оплате.
Платформа «Wildberries для бизнеса» была запущена в октябре в формате ограниченного тестирования. Маркетплейсу предоставлено право 50 тыс. продавцов делать закупки от имени организаций и ИП. Планируется увеличение тестовой группы. Продавцы работают по двум моделям с бизнесом: «Со склада Wildberries» и «Маркетплейс» (с собственного склада). Товары, приобретенные компаниями, будут доставляться до пунктов выдачи заказов. Включение курьерской доставки в B2B-услугу запланировано на будущее.
Фонд развития интернет-инициатив сообщает о растущей тенденции в России среди небольших фирм на работу в B2B-сегменте. Они выживают легче, так как крупные игроки активно захватывают рынок B2C.