– Снижение цен вместо сезонных скидок. К примеру, известный бренд Urban Outfitters, который продает авангардную повседневную одежду, популярную среди студентов колледжей, снизил цены на 18% на более, чем 100 моделей. Перед этим продажи упали, а опрос покупателей показал, что цены для них высокие.
– Создание отдельной бюджетной линии. В H&M заявили, что расширят ценовой диапазон как в нижнем, так и в верхнем сегментах в рамках инициативы по созданию «большей ценности для клиентов». У Uniqlo тоже есть свой младший брат – Uniqlo GU, который предлагает удобные базовые вещи по сниженным ценам.
– Если у вас нет возможности запустить поставки новой бюджетной линии, выходом может стать снижение цен на аксессуары и предметы первой необходимости, таких как футболки. Без вреда для имиджа Uniqlo , Ralph Lauren и Armani продают бюджетные носки, нижнее белье и детские комбинезоны. Saint Laurent снизил цены на несколько сумок начального уровня, таким образом выравнивая предыдущие слишком резкие скачки цен.
– Но одного снижения цен недостаточно. Urban Outfitters обновят продукт и сделают больше одежды в стиле athleisure в попытке достать аудиторию, живущую в пригородах.
– Для сохранения ценности можно не использовать слова «аутлет» и «распродажа». Например, Zara использует фразу «специальные цены» и не вешает красные ценники.
– Вместо скидок для некоторых брендов работает распродажа образцов, которая проходит раз в год или два.
– Помогают брендам и данные, которые они собирают о покупках пользователей в интернете, чтобы предложить с большей вероятностью то, что человек купит. Но на первом месте – баланс цены, качества и соответствия трендам.