Где бренды продают вещи, если поп-ап для них дорого?
Начинающие фэшн-бренды заходят в оживленные места, а не пытаются построить что-то с нуля. В США, как и в России, растут арендные ставки, и многие новички не способны арендовать себе даже временное пространство. Что они делают вместо этого? Смотрим идеи из материала BoF.
– Пижамы и товары для дома Petite Plume будут продавать в праздничный сезон в нью-йоркской пекарне Maman. Товарам отведут определенное место на полке, а бариста оденут фартуки бренда.
– Бренд также сотрудничает с двумя отелями: Colony Hotel в Палм-Бич, Hotel del Coronado в Сан-Диего. Такие партнерства приносит выгоду как из традиционного магазина, только без огромных инвестиций, говорят в бренде.
– Бренд актрисы Риз Уизерспун откроет магазины в отелях Hilton’s Graduate Hotels в студенческих городках во время больших футбольных уикендов.
– Спа-бренд HigherDose открывает оздоровительные залы с инфракрасными восстановительными ковриками на фестивалях Coachella и Art Basel.
– Фокус на месте, где клиенты уже покупают ваш бренд. Бренд Loops выбирает колледжи, рядом с которыми есть мультибрендовый магазин Target или CVS, где продают вещи бренда. В местных сообществах бренд ищет инфлюенсеров.
Российский фэшн тоже арендует места на летних музыкальных и спортивных фестивалях вокруг столицы, но как правило, это ритейлеры из первой десятки. Коллаборации с кофейнями летом тоже ограничиваются столицей, в них не продают вещи брендов, хотя и привлекают внимание брендированием мебели и формы для сотрудников.
Главный минус – такие точки трудно воспроизводить в больших масштабах, как и представить там весь ассортимент и контролировать, что происходит на месте. Но и цель не в этом – вы выбираете место с похожими ценностями и находите клиентов за счет появления на его территории.