ТОП-5 категорий с самыми высокими и самыми низкими комиссиями на российских маркетплейсах
Т-Банк провел исследование комиссий на продажу товаров в двух крупных российских маркетплейсах, Wildberries и Ozon. Результаты показали, что максимальные ставки наблюдаются за торговлю аксессуарами для обуви и книгами, а минимальные — за игровыми консолями и ювелирными изделиями.
Wildberries (первый квартал 2024 года)
Самые высокие комиссии:
Аксессуары для обуви (40%)
Головные уборы (40%)
Аксессуары для волос (37%)
Бытовая химия (37%)
Самые низкие комиссии:
Игровые консоли и игры (14%)
Ноутбуки и компьютеры (16%)
Ювелирные украшения (17%)
Хотя комиссию в 16% за продажу ноутбуков и компьютеров сложно назвать низкой, она является минимальной среди всех категорий на Wildberries.
Ozon (первый квартал 2024 года)
Самые высокие комиссии:
Книги (53%)
Галантерея и украшения (39%)
Продукты Ozon Fresh (37%)
Самые низкие комиссии:
Ювелирные изделия (19%)
Ювелирные украшения (22%)
Электроника (23%)
Примечательно, что за книги более половины выручки уходит на комиссию, что является значительным бременем для продавцов. Низкие комиссии у Ozon значительно выше аналогичных у Wildberries.
Логика формирования комиссий
Стоимость Товара: Высокая комиссия на дешевые товары может быть менее ощутимой в денежном эквиваленте, чем низкая комиссия на дорогие товары. Например, комиссия в 40% на аксессуары для обуви может быть менее значительной, чем 16% на ноутбуки и компьютеры.
Операционные Расходы: Маркетплейсы учитывают свои операционные расходы, такие как логистика, обработка возвратов и поддержка клиентов. Высокие комиссии на обувь объясняются частыми возвратами по неподходящим размерам.
Стратегия Привлечения Продавцов: Маркетплейсы стремятся привлечь больше продавцов, чтобы разнообразить ассортимент или избавиться от излишков. Низкие комиссии на электронику и ювелирные украшения могут быть частью такой стратегии.
Обе платформы, Wildberries и Ozon, имеют высокие комиссии за обувь и книги, что связано с высокими операционными расходами и частыми возвратами. Самые низкие ставки встречаются в категориях электроники и ювелирных украшений, что может быть обусловлено стратегией привлечения продавцов и разнообразия ассортимента. Понимание логики формирования комиссий поможет продавцам эффективно планировать свои расходы и стратегии на маркетплейсах.